最棒的老鼠

执行方案。

业务主要分为三大块：1，产品代理，自有品牌开发；2，赛事组织代理；3，自行车店整体解决方案以及自行车文化传播。

一，产品代理运作模式

首先，通过某一个知名品牌车架的省级代理，配合已经取得的SHIMANO的行货经销权，搭配出一辆完整的自行车配件结构，向下游借助这个知名品牌进行推广，从而建立自己的销售网络，以次提高自己SHIMANO在自己店内的销量指标，最终升级为店中店级别；

然后，开发自有品牌的车架，从色彩、质量、款式入手，就做别人做不到的产品，价格定位在中，高端两个档次，通过已经有的销售网络迅速的推广，并且建立时尚、完善的配套产品，比如颜色相搭配的骑行服，手套，车座，把套，帽子等相关产品，与整车形成呼应；

第三，利用已经有的销售网络和销量优势，去找另一个零部件品牌去谈更大区域内的代理合作，

——————第一部分市场分析

第一次使用这个名字是09年去上海车展的时候，我刚开店，已经在脑子里行程了这种思维概念。自行车文化传播覆盖：自行车配件和附件品牌推广、赛事的组织代理、大型自行车骑行活动组织。

首先很多车店的老板和经营者并不是很懂得自行车，以及如何很好的处理自行车文化和销售之间的关系，只是还在在跟卖衣服一样开门等客的状态。下面是我的一些经历：

我在郑州大名代理那里，碰到了一个县城里的经营者，他们对自行车技术和行业没有太多的了解，仅仅是车友，觉得这个有发展前途，而且有富足的资金和精力去做一个车行，这样能更好的玩车，而且自己也能有一个不错的收入。还有一类人就是，看到讯东自行车行业有发展前途，所以就从其他的行业转型过来，他们对自行车就更不了解了，甚至连运动车也不骑；这就造就了很多车店的老板是在盲目的经营的，而且不知道运动自行车到底以后是一个什么的样的发展方式和方向。

“老鼠那”这个店名，当时还是为连锁便利店起的名字呢。原因就是顺应中国人的说话习惯，“你得东西哪里买的”“***那”。

做单车从07年开始已经是第4个年头了。从当时热情的技术型车友，到单车维修技师的转变过程走的并不是顺利。也许从一开始做自行车的时候，就只是凭着爱好，而没有很好的从经济学的角度分析单车生意的盈利模式和结构。更多的是想把他做成一个骑友的家来对待的，所以有了09年度过的那个充满欢乐和温暖的冬天。可是既然已生意的形式出现了，生意总是要盈利的，不盈利的生意其他做的再好，还不能叫做是好的生意。

如果组装运动单车，作为仅仅的零售来说，不算是一个好的生意：

首先，毛利率低，很少有超过20%的；

其次，技术依赖太大，顾客可能是冲着某一个技术人员或者朋友去购买车子，而非是对这种车子有多少了解和渴望，这样就会很大的制约销售规模和可复制性；

取货回来的路上路过新华路站河桥一团团的柳絮扑面而来，柳絮每年依旧，可是今年的感觉确很特别。­

记得小时候，每年的春天来临的时候，操场的角落里总是堆满了一堆堆的絮絮，课间在操场上奔跑这追逐飞舞在空中的柳絮。每年都能清晰的感觉到春天的脚步，榆钱、柳絮、杨条（曾当毛毛虫吓女同学）、油菜花、桃花、槐花都在向我们展示一年之季的美丽和旺盛的生命力。随着年龄的增长，不知道在什么时候这些东西似乎逃出了我们的眼睛，飘出了我们的思维，而春天的走过也是无声的，可能这就是成长的烦恼吧。这些烦恼其实是我们在成长，在建立自己的人生观和价值观，这是一个人一生中最重要的东西，这些可以决定一个人一生中会走过什么样的路。如果把这个思考比喻成400米的跑步的话，在操场上，起点和终点其实是同一

最近不停的在想实体车店将来的出路问题，也不断的从各种渠道了解自行车在淘宝上面的店铺，以及淘宝商城店，还有一些自建的购物网站。

记得提出网上超市，还是在关于超市的营销策划方案上的想法，建立一个独立的购物网站，把超市搬到网上，提供送货上门服务，不过仅仅是在一个城市内，同时大部分常规商品由加盟社区超市来完成快速送货上门服务，而像一些多品种的商品，则雇用同城速递来完成这个派送服务。

其实这因为超市存在退换货和产品保鲜等问题，不得不采用的这种电子商务解决方案。

随着淘宝的发展深入，C2C这种电子商务形式，越来越受到品质，品牌真伪，售后，视差，等方面的问题的困扰，不过B2C将是一个不错的解决方案，所以，淘宝推出了，淘宝商城，分为旗舰店、专卖店、专营店。

旗舰店：为品牌自身设立的淘宝商城店铺，品牌可信度、品质、售后都用不错的保证，可是需要提供商标注册等内容，而且仅限品牌所有人自营，所以门槛较高。

这个念头已经在我的脑子里出现了很长时间了。因为做咨询公司一直是我的梦想，虽然最早的时候我一直是想做实业，可是这几年经营过来发现，自己在实业运作方面有很多的欠缺。而咨询策划却可以正面的发挥我的长处，而有效的弥补我的短处。

我在郑州大名代理那里，碰到了一个县城里的经营者，他们对自行车技术和行业没有太多的了解，仅仅是车友，觉得这个有发展前途，而且有富足的资金和精力去做一个车行，这样能更好的玩车，而且自己也能有一个不错的收入。还有一类人就是，看到讯东自行车行业有发展前途，所以就从其他的行业转型过来，他们对自行车就更不了解了，甚至连运动车也不骑；这就造就了很多车店的老板是在盲目的经营的，而且不知道运动自行车到底以后是一个什么的样的发展方式和方向。

我的店员十一骑车出去的时候也在郑州边缘的一个小GIANT店看到了类似的情况，这个店的老板不知道怎么去经营一个店，怎么发展，如何选择所卖的商品。

最近一直在思考自己走过的路，顺心的不顺心的，以及别的其他的。整体来说，成功率不是很高，让我陷入和深深的思考。

同时看到一篇文章叫做《向着天分努力》文中说的是，人应该朝着自己的天分去努力。其中说到，勤能补拙，拙有何用？补拙等于南辕北辙，等于哪壶不开提哪壶，等于发现天分之后偏偏逆向而行，等于自己谋杀自己。倘若陈景润固执的补拙去踢球，博尔特固执的补拙去电脑编程，克林顿固执的补拙去救死扶伤……这个世界将会变成什么样呢 ？判断坚持还是固执，关键的第一步，还在于认清自己。

想想自己的经历的一些事情，拿车店来说，我自己的优势是：

一、出于对经济学的热爱，我形成了一种对经济发展的敏感性和判断力，于是对于自行车行业我有自己独到而前瞻的见解和理论。精于于宏观的管理和策划，这是我的优势，如果能够把这个利润投入到实际的运作过程中，那么将能够在整个行业里非常领先和突出。

一直以来建立一个让广大车友学习自行车知识，交流自行车骑行经验，以及相互了解骑行路况的主题网站都是我最大的愿望。而且自己也可以给自己时间和借口坐下来把自己掌握的知识变成文字的形式传递出去，还给广大车友提供了一个交流的平台。

就跟当时我开马路时光装车店的时候的初衷一样，就为了让车友有一个交流和玩的地方，有一个很方便的修车，购买合适配件的地方。

不过这种平台盈利的可能性不是很大，所以现在进行了一次改组，结果效果不太理想，应该迅速的改变现状，调整新的方向。大体上就是组装车外加小轮，还有装备，这个方向。同时增加新的盈利项目。

所以这次去郑州专门和一个好友谈论了这个事情，他也觉得我这个模型还是不错的。这篇文章就把具体的网站设计和需求写出来，发给一个做网站设计的朋友看看需要多少的投资和相应的费用。

单车门户网站包含。

老鼠单车精品店，主要经营方向：

时尚生活用品：

手套，魔术头巾，抓绒衣，速干衣，骑行裤，骑行短裤、骑行内裤，等骑行服装类的。

单车用品：

各种车把灯，后尾灯，各种货架，各种单独销售之产品（比如FR5刹把，前后花鼓等产品）。

折叠车改装配件，山地车常用零件、常更换磨损零部件，各种规格内外轮胎。

好看的车铃铛和车锁，各种颜色的后座包，各种后架包，车把包，腰包，水壶，水壶架。

自己制作精美好用的搓胎棒、胶水盒、补胎片，免胶水补胎片，好用不是很贵的多用组合工具，散装工具，翘胎棒。

老鼠改车店

主要改装折叠车，山地车维修，升级改造服务。整体拆洗服务、保证质量、一天就接待一个保养车辆、保养后车辆如新。